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王冠雄:从售卖产品到打造生活美学,卡萨帝的

时间:2018-01-13 18:45 | 作者:武汉夜生活 | 来源:武汉桑拿

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摘要:当下的商业界尤其是互联网圈子,已经达成了一个共识:群众路线一条路走不通了。放眼望去,2017年正是高质用户快速激发新商业想象的一年。说白了,用户购买的根本决定因素还是收入水平,这一最基本的市场规律,相比互联网早期“得屌丝者得天下……

当下的商业界尤其是互联网圈子,已经达成了一个共识:群众路线一条路走不通了。放眼望去,2017年正是高质用户快速激发新商业想象的一年。

说白了,用户购买的根本决定因素还是收入水平,这一最基本的市场规律,相比互联网早期“得屌丝者得天下”的流量玩法,拿下拥有较强付费习惯和付费意识的精英人群才是硬道理。

我认为高端市场最大的突破口在于,精英群体的需求到底是什么?企业提供了正确选择吗?品牌有没有站在视野更高处提供更多元更戳核心圈层痒点的玩法呢?

而这条路,卡萨帝正凭借MLA思享荟生活美学课堂,高速奔跑在正确的方向。

王冠雄:从售卖产品到打造生活美学,卡萨帝的高端生活演进,王冠雄:从售卖产品到打造生活美学,卡萨帝的高端生活演进

【切入高端市场,必须先搞懂精英群体的真需求】

精英群体的需求是什么?首先必然是对品质和体验的保证。

现在不管什么行业,似乎只要打着“消费升级”“高端”“奢享”等标签,就可以卖的越来越贵,似乎精英群体的需求就是“只买贵的不买对的”、“人傻钱多速来”,这毫无疑问是个伪逻辑。

高端不单纯在于价格,还在于价值感。真正想打开市场,必然要提供贵的理由,以及贵得值得的价值保证。

比如苹果提供了它的工业设计和审美理念、以及“果粉”的身份认同;比如红酒、花艺、旅行等高净值产品提供了实感体验的同时,还提供了稀缺性、品玩价值,以及多方面的审美感知。

说白了,精英人群愿意为高品质体验和服务支付溢价,但前提必须是真实和精准的享受。购买的不是一个冷冰冰的物品,而是个人标签、生活享受、产品质量等多重价值获取。

具体到生活场景中的家电产品,以社会精英群体为代表的高端市场,应该至少把握几大准入标准:

一是产品设计与品质保障。让家电成为品质生活的有利支撑,以及场景匹配,这就需要在功能、外观、制造等多个环节考虑到高端生活方式的具体场景。

二是品牌价值契合。如何让品牌讲述高净值群体想要却相对模糊的需求,应该像爱马仕、香奈儿、卡地亚等一线品牌总在重复的贵族历史品牌故事一样,站在视野更高处为消费者提供身份识别和价值认同。

三是精神文化层面的体验升级。高端市场产品必须超越于“必需”,达到“享受”的级别,也就需要提供更为立体、精致的服务体验,以及圈层社交氛围的塑造。

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【从售卖产品到打造生活美学,卡萨帝的高端生活演进】

为什么说卡萨帝通过MLA思享荟生活美学课堂,正在成为高端市场的品牌教科书呢?

MLA思享荟(Master of Living Art)是由主打高端家电的Casarte卡萨帝所打造的高端家庭生活艺术体验平台。

面对精英人群生活品质的升级需求和期待,卡萨帝用MLA思享荟,将“高端生活”具象化,让精致的生活方式和产品细节,通过圈层交互平台的强社交属性,逐步渗透进生活点滴之中。

据我了解,卡萨帝MLA思享荟自成立以来,就强势跨界《12道锋味》等不同的平台和品牌,多次开展系列以家庭为中心的活动,在美食、服装、花艺、美妆四大美学领域,邀请大咖坐镇,带领更多家庭领略“家的艺术在于发现爱的意义”。

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不得不说,这是一种很高级的营销。首先它在情感上找到了高净值人群的价值契合点,“家庭幸福=精英生活方式”这个理念,让目标用户群落产生深度的情感共鸣,这样的捆绑造就了卡萨帝的核心价值驱动力。

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